賣潮T的新創網站SHiRT PUNCH利用「每日限量」造成旋風,即使初創也能迅速累積死忠
絲。每天只出一款,不管賣得好或壞都會在隔天下架,一切從頭。也因為這樣新鮮的方式,滿足所有愛好新潮,不喜歡跟別人一樣的年輕族群。與台灣的瘋狂賣客的「限時搶購」有些雷同,不同的是,SHiRT PUNCH每天只推薦一件,不管接受度如何,都可藉每天累積的data修正販售方針。





全世界賣潮T的購物網站已經很多,但除了酷炫展示、名人代言、品牌合作外,還有什麼不同的方式?

ShirtPunch」是一個賣潮T的網站,但ShirtPunch比較特別的是,以Groupon式每日限量團購的方式來賣。

什麼意思?

原來ShirtPunch的玩法是,每天都推出一件你從沒看過的新潮T,這件潮T在24小時之後就會「停售」,從此成了「絕版」衣服;隔天換上另外一件。你若買下當日的潮T,你手上就多了一件「保證絕版」的衣服。這讓消費者多了一個衝動購買的理由。而且ShirtPunch每件潮T只賣10美元(約合新台幣300元),可以說是「不痛不癢」的價錢,在美國比大賣場賣的還便宜。

這個價格點以及這種「每日限量」的打法顯然已經快速奏效,據報導,ShirtPunch在去年的10月底才剛剛開站,至今短短七個月,營收竟然已超過1百萬美元(約合新台幣3,000萬)。

而它的辦公室至今仍在創業家自家的地下室,還沒搬出來。ShirtPunch創辦人,去年原本還在上班,突然想到這點子,向他父母借了1萬美元來創業。由於他喜歡流行音樂,喜歡酷酷的街頭風,就自己設計潮T,也找人來設計潮T,每天在ShirtPunch推出,沒想到,ShirtPunch紅得這麼快,紅得讓他來不及招架!

先別看其他數字,我們就以這個營收幫他計算一下,前兩個月業績或許較差,我們就只算5個月好了,五個月收100萬美元,等於一個月營收平均20萬美元,每個月賣出2萬件衣服,等於每天平均可賣出600多件,實在相當驚人,才剛開七個月的沒沒無名的「24小時潮T」,竟然可以吸引到每天這麼多的購買。

創業家也透露了一點點真實的數字,他透露,一開始只計畫一周賣250件就好,沒想到,才第一天,他就賣了271件。現在每個月都固定賣出1萬5千件。而賣得最棒的其中一件潮T,一天就賣掉3000件,沒有打任何廣告,沒有做任何宣傳。

有趣的是,潮T不一定是這創業家設計的,設計師每件衣服可抽1美元,那位設計師等於先賺了3000美元(約10萬台幣),一定拚命的再繼續幫ShirtPunch設計更多潮T。

像ShirtPunch這種「每日就結束」的創業模式,大家看到最大的優點就是「限量感」,讓大家都想買,但我從創業家的成功來思考,就發現「每日就結束」的創意,產生了另外一個好處,是其他創業者都可以好好的學習的。



ShirtPunch等於是天天在嘗試與修正(trial and error),創業家每天試、每天見真章,有的款式賣得好,有的款式賣不好,創業家就會知道哪種款式比較受人喜愛,下一次就往那邊做。這樣的創業模式,成功比別人快。別人可能要一整年後才知道失敗而調整,ShirtPunch卻是「天天」都知道失敗來調整。最有趣的是,他們每次「試失敗」都沒有太大成本,而且每一個失敗的嘗試都在24小時後自動結束。一邊嘗試,一邊還繼續賺一點、賺一點。

不過,仔細想想,這種「每日就結束」,這一般商家卻也沒有「guts」去做,怎麼說呢?通常賣下看到一樣東西賣得好,難道真的就不繼續賣下去?這就是為什麼,我們看到一些商家在廣告上打著「限量500組」,最後總是賣超過1000組,實在捨不得拒絕錢錢啊!賣家通常沒有這種自制力,24小時後自砍熱門商品、推掉所有的錢錢!

不過,創業家忘記,任何生意在賣東西的同時也是在賣「感覺」,如果試圖什麼都賣,賣得好就一直死抱不放,有時候,外面觀感是什麼都有。ShirtPunch只賣一樣東西,而且就算它賣得再好,24小時後就沒得買了,一切重新開始,這樣就逼著ShirtPunch會記取以前的好,再研發出更好的,於是對ShirtPunch來說,它的成長空間將會無限大。

最棒的是,ShirtPunch想要開始以上這個正向循環,它根本不必備貨,應該也沒有庫存問題,甚至不必準備現金,它是等到訂單都進來之後,再依照下單總數、各size的各別數量去印製,所以沒有存貨、不必前置成本,只要一張照片、一個網站,就可以開始這個「每天愈來愈好」的正向循環了!

做什麼事都是這樣,大部份的人都希望把做爛的趕快去掉(往往去不掉),做好的永遠帶在自己身邊(卻又無法一直帶在身邊),如果能有一個辦法,犧牲掉「良品」,讓良品只是一時,而也一起可以擺脫「劣品」,最後你不斷的產出「新品」,但也愈出愈好,最後你變成一個「無限良品」



| Original: 動腦 |

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