創新商模:利用Kickstarter創業集資正流行!
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 儘管沒有家財萬貫的身世,沒有荷包滿滿的合夥人,也沒有足以高額貸款的優良銀行紀錄,但現在有了「群眾集資」(crowdfunding)的平台Kickstarter,只要你的點子夠新、創意夠吸睛,且具有高度的市場可能性,讓網友鄉民們來幫你實現夢想!



你不能不認識的Kickstarter

於2009年4月成立的Kickstarter,目前已經號召了兩百萬人參與集資,幫助24,000個專案達到募款目標,總累積募款金額甚至高達兩億五千萬美金。千萬別小看網路社群小額集資的力量!這是一個人人使用網路、人人討論設計的時代,所以Kickstarter的出現,讓許多在過去單憑個人力量無法實現的創意、行動或是產品呈現在人們面前,提供完善平台製造媒合機會、協助創作者完成夢想,同時也是一個最多彩多姿的創意櫥窗,讓我們見證了新穎科技的傳奇以及網路社群的力量。

席捲全球的Kickstarter是怎麼運作的?Kickstarter平台分為出版、科技、藝術、舞蹈…等13種專案類型,刊登提案完全免費,只要將創意、行動或是產品上傳到Kickstarter平台,說明將如何實現計畫以及如何回饋給贊助人,最重要的是註明需要募集的金額還有預定募款截止的時間。如果計畫非常受歡迎,甚至可以募得超額資金;但若在期限內達不到所需金額,那麼這個計劃將重新歸零,一毛錢都拿不到。如果成功募得資金,那麼Kickstarter將收取5%的網站管理費用,不過若未成功募得款項,則不會另外收取費用。









用吸引人的故事建立死忠社群

成功的提案,有幾個重要條件:創新的點子、吸睛的視覺效果,以及完善的行銷策略等等。想要利用設計創意來創業的人比比皆是,但如何發揮「說故事」的能力,在眼花撩亂的提案中脫穎而出,才是募款成功的關鍵。有許多贊助人其實不全然是受到產品功能的吸引,反而是被創作者本身的經歷跟創作過程所感動,才踴躍慷慨解囊促成了專案的募款成功;因此,這個平台不僅僅是創作者與贊助人的商業媒合界面,更是許多人生故事的縮影。

Kickstarter的成功,讓內容提供者、內容閱讀者以及平台建立者三方形成互利互惠的三贏模式,網路群聚效果也製造了更多創意相互激盪的機會;而就算是在平台上觀賞別人的故事與專案,自己也會不自覺充滿能量,這是一個分享熱情與夢想的國度。Kickstarter平台利用網路影片分享上傳的參與方式,透過實質層面的贈品、優惠以及精神層面的情感聯結,將特定愛好的網友們集結在一起,形成更為強烈而穩固的社群。






有效益的商品化過程

對創業者來說,Kickstarter是一個有效的起點;在「虛擬的平台」上透過多媒體影像販售「實體商品的概念」,藉由Kickstarter社群力量的品味來作為生產製造的前測,讓設計創意在概念雛形的階段就受到市場的考驗,同時也初步了解消費者的觀感與評價。其次,Kickstarter的出現也改變了業界的集資方式以及發表管道,甚至採用限量預購的行銷模式,一方面吸引消費者下手投資,另一方面募得基本金額作限量的產品,節省成本之餘也減少囤貨滯銷的機會。

網路時代的創新商業獲利模式不斷推陳出新,除了Kickstarter之外,其他如國外的SciStarter、IndieGoGo以及國內的weReport、zeczec等平台也起而效尤。雖然到目前為止還未有太多負面評價傳出,但網路交易的安全性、個人資料的保密性,以及專案實踐的確認程序,都考驗著這些平台能否有效維繫網路社群、並建立具有公信力的媒合創業機制。






擁有夢想是一件幸福的事,但更幸福的是與別人一起分享你的熱情、一起實踐你最有創意的夢想;比起孤軍奮鬥,協力合作的共同參與更讓人感到滿足與自信。因熱忱與渴望而驅動群眾的力量,集合充滿夢想與期待的投資者募款促成創意的實現,是一種美麗的信仰。藉由Kickstarter向群眾說話,分享新點子引發感動與共鳴,透過網路社群的小額集資以及精神支持,讓消費者參與製造與具體化夢想的過程;如此一來,就能用踏實的腳步一點一滴地實現願景!





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